Vulcan Framework
El framework que propone el modelo Vulcan consta de 4 vertientes principales:
Problem-based funnel
El modelo vgm propone una precuela del funnel de ventas. ¿Qué hace el lead hasta llegar al funnel? Vio un ad, ¿en que proceso mental estaba cuando lo vio?. Toma en cuenta el timing y conoce el núcleo del pain.
Hype
Medir la cadencia en la que el lead recibe contexto sobre tu solución es importante, pero medir la aceleración con la que el lead interactúa con tu funnel por dimension otorga una visión única del mismo.
Depth
Un funnel es un conjunto de etapas por las que pasa el lead. Pero ¿qué tan seguido un lead cumple con esas etapas en el orden correcto?. ¿Todos empiezan por el inicio y salen al final? Identifica la profundidad de tu funnel con un concepto en 3D.
mNql
Tienes ventas. Excelente. Pero ¿qué porcentaje de las ventas fueron realizadas por leads de calidad?. Define que es un lead de calidad, y sobre todo, abstrae a los leads carentes de calidad (en un inicio) que resultaron compradores.
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